渠道精耕概念：通过对渠道中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理，来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况，从而在渠道中创造竞争优势。从而做到细致化经营全渠道的每一家有效网点。
定人：本区域，路线责任到人，该人员就是本区域的经营者，不要随意换人，即便请假，也须有人帮助完成；
定域：该区域是固定的，其覆盖的客户也是相对固定的，需要对本区域的地图区隔出来；避免模糊地带不要重复或空白；
定线：销售人员服务在相应区域内的路线固定，有固定的路线拜访顺序与线路编号，不得跳店或漏店；
定点：业务人员安排客户的次序，标明客户的拜访序号，再根据设定的拜访频率安排每周，每天的拜访；
定期：销售人员对每一条线路、门店的服务有固定的期限，有固定的拜访频次；保证每月每周的拜访次数；
定时：根据定线、定点、定期的原则，每个点的拜访，在正常情况下，到达本点的时间在一个相对固定的时间范围内；
一张图：销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括所有网点的分布图，表明位置、并进行编号；
一条线：根据地略图，设定销售代表工作区及工作路线。在工作区域、路线上根据地略图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率；
三张表：
1、客户网点资料表：记载客户详细资料、经营状况等；记载客户编号、门店分级等，该表是所有工作的基础；
2、客户销售资料表：记载门店进销存、陈列及存在的问题；
3、订货单：根据了解到的资料及客户的情况，及时接受客户订货。
精耕的目的：
1、开发渠道、掌控渠道：提升人员产能，使其提供更有效的服务。
2、提升费效比，公司利润提升：费用使用效益提升，获取最佳费效比，提升公司产品利润。
3、提高新品上市成功率：新产品针对有效渠道合理上市，提高其上市成功率。
4、达成最高铺货率、提高市占率:所有产品在合理渠道内达到最高铺货率，对竞品形成打压态势。
差距呈现
结合平舆县市场情况，目前我们只做到了定人，定域，定线，定点，定期，定时暂时还很欠缺。市场网点精细化还不够，根据精耕要求，我们欠缺很多。
原因分析
主要原因有以下几点;
1、没有重视市场精细化管理。
2、作为办事处经理，我有直接责任，没有给下面人员很好的规划。
3、经销商配置不够完善，导致业务拜访市场受限。城区业务需要自己送货，导致时间浪费。
改进措施
根据市场情况，后期改进以下几点：
根据精耕学习内容，规定每个业务做出自己市场更详细的网点资料。
根据网点资料，做出自己区域的网点分布图。
根据网点分布图，规划出自己一周内网点拜访的线路。
根据网点特性，自己标注清楚网点的最佳拜访时间。
根据市场情况，结合业务意见，给出1个月的时间，做出详细的精耕步骤。
所有工作，由我监督执行，制定奖罚措施。
本文投稿：品牌运营邓高星
河南卓越营销机构zyID：hnzyyxjg长按左侧赞赏
长按向我转账
受苹果公司新规定影响，iOS版的赞赏功能被关闭，可通过转账支持。
白殿治疗方法北京中科白癜风医院